關(guān)于公眾號拉新吸粉，我的一些思考：
我認(rèn)為“拉新”是公眾號運營的基礎(chǔ)。因為粉絲是微信公眾號最有價值的組成部分，任何一個公眾號如果脫離了粉絲，就沒有存在的意義。從投入運營的初期階段到快速成長期，再到穩(wěn)定的成熟階段，始終會產(chǎn)生新的粉絲關(guān)注，拉新貫穿了公眾號的整個生命周期。
但有一點我們要明白：公眾號每個階段都有不同的運營側(cè)重點，拉新不會永遠(yuǎn)處于首要位置。比如，在粉絲基數(shù)足夠大，增長逐漸緩慢下來的成熟階段，應(yīng)該以“促活”作為第一順位，拉新就不是最重要的了。
至于拉新的關(guān)鍵階段，無疑就是公眾號運營的初期。在初期，一切都是新的開始，填充內(nèi)容和吸引新的粉絲，打破零的界限，漫長的生命周期緩緩拉開序幕。
然而，對于資金、資源、人脈有限的個人及中小企業(yè)來說，公眾號從零開始吸粉將會更加艱難。如何才能在低成本甚至是零成本的條件下，快速、有效地進(jìn)行公眾號拉新呢？
就我個人的一些運營經(jīng)驗，給大家提五點小小的建議：
一、讓原創(chuàng)功能成為公眾號吸粉的利器
原創(chuàng)聲明保護(hù)功能，是微信官方為有效保護(hù)原創(chuàng)作者權(quán)益、提高原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者積極性、抑制抄襲杜撰行而設(shè)立的。乍一看，這個功能跟吸粉毫無關(guān)系，但只要稍加利用，就能成為拉新強(qiáng)有力的工具。
然而首先，你得開通它。畢竟，原創(chuàng)功能并不是所有公眾號都能夠獲得，必須滿足微信官方的某些標(biāo)準(zhǔn)，才會擁有被邀請的資格。具體需要怎樣的開通條件？下面我來總結(jié)一下：
開通原創(chuàng)功能需要達(dá)到的5個條件
1、一定的運營時長
公眾號已經(jīng)運營了數(shù)月以上，讓微信官方能夠充分了解公眾號的運營情況，包括文章內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、更新頻率是否正常、原創(chuàng)度是否達(dá)標(biāo)等等。
2、保持高活躍度
也就是公眾號更新推送的頻率要有保證。因為訂閱號每天都可以推送文章，如果能堅持日更，活躍度將達(dá)到最高，獲得原創(chuàng)的時間會大大縮短；如果沒辦法每天都更新，可以保持短間隔更新（如每隔2、3天更新一次）；一旦長時間不更新（如隔了十天半個月都不推送一次），活躍度就會變得很低，公眾號很難被作為邀請對象進(jìn)行評估。
3、原創(chuàng)文章的數(shù)量充足
這樣，微信官方才能從多篇文章中，判斷出該公眾號整體的質(zhì)量和原創(chuàng)度。作為運營者，我們無法得知具體要達(dá)到的文章數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，但持續(xù)輸出以保證充足的量，是我們必須做的。
4、文章原創(chuàng)度盡可能高
原創(chuàng)聲明保護(hù)功能，從這名稱就可以知道，文章的原創(chuàng)度是最重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。公眾號官方擁有龐大的原創(chuàng)文章庫，微信系統(tǒng)會自動識別單個公眾號推送的文章與原創(chuàng)庫所有文章的相似度，判斷該文章是否屬于原創(chuàng)，原創(chuàng)的程度高不高。
5、無抄襲史
很容易理解，就是在公眾號的運營過程中，不能夠出現(xiàn)被粉絲/其他運營者舉報抄襲或者被微信官方自動認(rèn)定有抄襲行為。
如果你都按照上面的幾點去做，數(shù)月后就能獲得原創(chuàng)邀請。
那么，關(guān)鍵問題來了：
如何讓原創(chuàng)功能變成公眾號吸粉利器？
隨著原創(chuàng)保護(hù)的開通，公眾號發(fā)布的所有原創(chuàng)文章都可以設(shè)置原創(chuàng)標(biāo)志。當(dāng)別的公眾號轉(zhuǎn)載發(fā)布我們某一篇原創(chuàng)文章時，該文章底部會出現(xiàn)轉(zhuǎn)載來源（如下圖），直接點擊該來源即可跳轉(zhuǎn)到我們的公眾號關(guān)注頁面。
通過另一個號的曝光，吸引潛在讀者通過底部的來源進(jìn)入原號，成為新的關(guān)注粉絲，正是原創(chuàng)功能吸粉的秘訣。這種方式的吸粉，完全不需要花錢，拉來的新粉絲精準(zhǔn)且高質(zhì)量，效果極佳。
而最終能帶來多少粉絲，取決于你的文章在其他公眾號的傳播度以及閱讀量，說白了，還是要看文章本身的質(zhì)量。當(dāng)文章足夠優(yōu)秀時，你將會解鎖一個又一個引流入口，帶來源源不斷的新粉絲。
讓原創(chuàng)功能化作利器并沒有那么復(fù)雜，持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，就是最好的方式。
接著，我們進(jìn)入到拉新技巧之二：巧借自媒體平臺和社群推廣獲取新關(guān)注。
二、緊抓自媒體和社群，做好內(nèi)容分發(fā)與傳播
自媒體和社群是兩大不可多得的內(nèi)容分發(fā)平臺，它們巨大的兼容性，讓各式各樣的內(nèi)容得到了展示和傳播。挖掘并利用自媒體/社群進(jìn)行內(nèi)容推廣，可以擴(kuò)大目標(biāo)受眾群，提高公眾號知名度，把平臺里面的用戶吸引進(jìn)來，成為我們的關(guān)注粉絲。
目前來看，微信公眾號內(nèi)容在自媒體平臺和社群中的推廣，多以文章發(fā)布為主。就如何更加快速、有效地做好自媒體平臺內(nèi)容發(fā)布以及社群內(nèi)部運營，我來分享一下自己的經(jīng)驗。
自媒體平臺投稿方面
顧名思義就是把推送的公眾號文章向內(nèi)容定位相符的平臺進(jìn)行投稿。通過在作者介紹、文章來源以及文章內(nèi)容里面插入公眾號信息（名稱、ID）的方式，把自己的公眾號展露在平臺上，讓閱讀了文章并產(chǎn)生興趣的潛在讀者，能夠沿著曝光的公眾號名稱或者ID搜索到公眾號并關(guān)注。這就是自媒體平臺的引流方式。
投稿的關(guān)鍵在于平臺的挖掘和選擇。要想提高文章審核通過率，并獲得良好的傳播效果，平臺的屬性必須符合公眾號的內(nèi)容定位，平臺自身還要有足夠大的流量。說說我這么久以來，使用過或者接觸到的一些非常不錯的投稿平臺，既有綜合性的，也有垂直的。學(xué)會總結(jié)每一個平臺的特性，了解它的投稿規(guī)則，會讓投稿更加順利：
1、今日頭條（http://www.toutiao.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合任何類型的文章投稿（社會、娛樂、科技、體育、財經(jīng)……）；需注冊頭條號；采用推薦制，支持原創(chuàng)功能；平臺流量非常大，某些文章可達(dá)幾十萬甚至上百萬的曝光量；投稿文章可帶自己的公眾號信息作為引流入口。
投稿難度：容易。基本能被審核通過，審核速度快。
被推薦幾率：大。
2、百度百家（http://baijia.baidu.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合互聯(lián)網(wǎng)+、創(chuàng)投、硬件、電商、技術(shù)、游戲等類型的文章投稿；需注冊百家號；如果投稿的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，將會在百度新聞的網(wǎng)頁版、移動端呈現(xiàn),并被百度搜索和百度其他產(chǎn)品線收錄；但一般沒有得到推薦的文章閱讀量不高，曝光量不足。
投稿難度：容易?；灸鼙粚徍送ㄟ^，審核速度快。
被推薦幾率：較小。
3、一點資訊（http://www.yidianzixun.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合任何類型的文章投稿（社會、娛樂、科技、體育、財經(jīng)……）；需注冊一點號；采用推薦制，支持一鍵導(dǎo)入文章；平臺流量較大；但不要在投稿內(nèi)容里面植入公眾號廣告信息，會被當(dāng)軟文處理，可以在文章末尾注明帶上來源。
投稿難度：較難。經(jīng)常會被當(dāng)軟文處理而無法通過審核，文章審核的時間相對較長。
4、搜狐公眾平臺（http://mp.sohu.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合任何類型的文章投稿（財經(jīng)、時尚、旅游、母嬰、教育、美食、汽車、科技、體育、歷史、文化……）；需注冊搜狐公眾平臺號；采用推薦制，根據(jù)文章本身質(zhì)量及流量表現(xiàn)進(jìn)行自動化推薦，寫的好就有機(jī)會上頭條；平臺流量較大，文章只發(fā)布后搜狐三端同步顯示；可以在投稿文章中帶上來源信息。
投稿難度：容易。基本能被審核通過，審核速度較快。
5、簡書（http://www.jianshu.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合多種類型的文章投稿（時尚、旅游、教育、美食汽車、科技、體育、歷史、文化……）；需注冊；采用推薦制，根據(jù)文章本身質(zhì)量及流量表現(xiàn)進(jìn)行自動化推薦，可以被推薦到簡書首頁；采用專題投稿的方式，發(fā)布文章時可以向適合的幾個專題投稿，擴(kuò)大曝光量；但注意，如果想獲得首頁熱門推薦，就不能在文章中插入任何來源或廣告信息，因此，我們要利用好平臺的個人介紹，放上公眾號信息。
投稿難度：容易?；灸鼙粚徍送ㄟ^，審核速度較快。
6、知乎（https://zhuanlan.zhihu.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合多種類型的文章投稿（包括但不限于經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、科技、科學(xué)、心理學(xué)、飲食、旅游、家居、汽車等專業(yè)方向的內(nèi)容）；可以注冊個人專欄發(fā)布公眾號文章，吸引知乎上面的讀者關(guān)注，從而引流到自己公眾號；可以把文章投到別的相關(guān)專欄，或者參與話題的討論，帶上公眾號來源信息，增加曝光。
投稿難度：在自己專欄投稿都能通過；參與知乎話題討論時發(fā)布文章也很容易通過；投稿到其他專欄的收錄情況視專欄本身的管理而定。
7、界面新聞（http://www.jiemian.com/）
特點：綜合性的免費投稿平臺，適合多種類型的文章投稿（財經(jīng)、時尚、旅游、娛樂、金融、美食、汽車、科技、體育、營銷、文化……），特別是一些時效性的或者握有一手資料的文章，最受歡迎；需注冊成為會員；采用推薦制；平臺流量較；可以在投稿文章中帶上來源信息。
投稿難度：較難。注意不要發(fā)布軟文或者太明顯的帶有宣傳、廣告信息，不然不會通過。
8、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（http://www.woshipm.com/）
特點：產(chǎn)品、運營類投稿平臺，專業(yè)性強(qiáng)，適合產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計、交互體驗、產(chǎn)品運營、原型設(shè)計、業(yè)界動態(tài)、職場攻略、分析評測類型的文章投稿；需注冊成為作者；采用審核制，比較人性化的審核制度，審核比較快，不通過時會給出理由或者修改意見，修改后可以再次申請審核；投稿通過的文章會出現(xiàn)在首頁和相應(yīng)的欄目里；平臺流量很大，但不可以在文章里附帶品牌等信息，可以在文末放作者介紹以及個人公眾號；另外，可以被邀請成為專欄作者。
投稿難度：審核通過有一定的難度，文章質(zhì)量一定要高，實用性強(qiáng)。
9、數(shù)英網(wǎng)（http://www.digitaling.com/）
特點：廣告、公關(guān)類投稿平臺，專業(yè)性強(qiáng)，適合數(shù)字廣告、公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)類型的文章投稿；需注冊成為會員；采用審核制，投稿通過的文章會出現(xiàn)在首頁；平臺流量很大，可以在文章里附帶品牌、公眾號等來源信息，還可以在文末附帶公眾號二維碼；采用認(rèn)證作者制度。
投稿難度：審核通過有一定的難度，文章質(zhì)量一定要高，實用性強(qiáng)。
10、梅花網(wǎng)（http://www.meihua.info/）
特點：營銷、廣告類投稿平臺，專業(yè)性強(qiáng)，適合廣告、文案、互動、社會化媒體、整合傳播相關(guān)類型的文章投稿；不需要注冊成為會員，采用郵箱投稿的方式；審核通過的文章會出現(xiàn)在首頁；平臺流量較大，可以在文末附帶文章來源以及鏈接；審核時間一般是1到3天。
投稿難度：審核通過有一定的難度，文章質(zhì)量一定要高，實用性強(qiáng)。
當(dāng)然，除了上面這10個平臺之外，還有很多沒有提及到的投稿平臺，我們需要根據(jù)不同的公眾號文章類型，找到最適合的自己的投稿平臺，才能更加有效快速地進(jìn)行推廣。
社群推廣方面
主要是利用微信群和QQ群進(jìn)行公眾號（內(nèi)容）的曝光以達(dá)到吸粉目的。這些社群都是由同一類型的人組成，包括合作群、互推群、閱讀量群等等，人數(shù)在幾十到幾百不等。社群里面既有我們公眾號的潛在目標(biāo)粉絲，也能為公眾號內(nèi)容帶來二次傳播（讓群員把文章轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈）。
但你需要找到一些合適的社群。如何找？我們可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平臺進(jìn)行檢索。以豆瓣為例，首先要去注冊一個豆瓣賬號，成為會員；然后搜索并關(guān)注與微信公眾號運營相關(guān)的豆瓣小組；最后，在小組已經(jīng)發(fā)布的眾多話題中找到適合的微信運營交流群申請加入。
另外，如果是利用知乎的話，可以直接在搜索欄中輸入“微信群”、“QQ群”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索。
在加入相關(guān)的微信/QQ群以后，接著就是如何巧妙地把自己的文章、公眾號推送給群里面的人。除了平時要經(jīng)常在群里刷存在感，混臉熟外，還要注意在群里發(fā)布文章的好時機(jī)，比如這個群正好有人說話、交流的時候。當(dāng)然，最有效的手段，是在發(fā)文章或者公眾號名片求關(guān)注的時候，附帶一個小紅包。俗話說：拿人手短吃人嘴軟，領(lǐng)了紅包自然就會樂意按要求辦事。
加入相應(yīng)的微信、QQ群做內(nèi)容推廣，在公眾號運營初期不失為一種好的吸粉方式。而當(dāng)公眾號積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，就可以考慮接下來的這種拉新手段了。
三、找公眾號進(jìn)行互推，巧借“他山之石”
這是雙贏的友好合作方式。就目前來看，公眾號之間的互推，最常見的做法，互相推送對方的文章（具體推哪篇文章需要提前協(xié)商好）。因此，新粉絲的主要來源就是互推公眾號已有的內(nèi)部粉絲以及它所面向的潛在目標(biāo)粉絲群。
比如：公眾號A與公眾號B進(jìn)行互推，A推送了一篇B的文章，A的已關(guān)注粉絲看到這篇文章后，對作者產(chǎn)生興趣，于是根據(jù)文章的來源，搜索到了公眾號B并進(jìn)行關(guān)注。于是，公眾號A的內(nèi)部粉絲就被引流到了公眾號B，成為A/B的共同粉絲。互推正是以這樣的方式帶來新粉絲。
而互推最核心的一塊，是要找到一個“門當(dāng)戶對”的互推號：有數(shù)量相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)、內(nèi)容定位相符、相同的公眾號類型（同為訂閱號或服務(wù)號）。
1、有數(shù)量相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)
前面我們已經(jīng)清楚，互推新粉絲的來源就是公眾號的已有粉絲以及潛在目標(biāo)粉絲，所以，自己的公眾號和互推的號都必須有一定的粉絲基礎(chǔ)；而兩個互推公眾號各自的粉絲數(shù)量應(yīng)該是相當(dāng)?shù)?，比如都是一萬左右。粉絲數(shù)相差太遠(yuǎn)的兩個公眾號一般不會選擇彼此進(jìn)行互推，特別是粉絲數(shù)多的一方，會覺得互推時不劃算。
2、公眾號定位必須相符
以文章互推的形式進(jìn)行合作的兩個公眾號，必須定位相符?？芍^道不同不相為謀，很好理解，兩個公眾號如果定位都沒有交叉點，它們各自的目標(biāo)粉絲群必然相去甚遠(yuǎn)，都不是彼此需要的精準(zhǔn)粉絲。另外，推送出來的文章還會讓粉絲產(chǎn)生公眾號定位在改變的錯覺，后果就是引起大量掉粉。
比如：讓一個美食公眾號和一個金融公眾號互推，在美食公眾號上面發(fā)布一篇如何應(yīng)對金融危機(jī)的文章，可想而知，這樣的違和感會使得美食號的專業(yè)性大打折購，讓粉絲摸不著頭腦，產(chǎn)生各種不必要的誤解，引發(fā)老粉絲的取關(guān)。
3、相同的公眾號類型
這里的類型特指訂閱號或者服務(wù)號。兩個互推的公眾號最好同為訂閱號或同為服務(wù)號，這樣可以保持較為一致的互推頻率。因為，訂閱號和服務(wù)號的可推送次數(shù)存在較大的差別，訂閱號每天都可以推送一次，而服務(wù)號只能每個月推送四次。
比如，是一個訂閱號和一個服務(wù)號進(jìn)行互推，服務(wù)號固定每周三推送，訂閱號每天推送。那么互推的頻率只能每周一次，并且固定在周三，對于訂閱號來說，非常不靈活。
總之，必須找準(zhǔn)你的小伙伴，以后才能一起好好的玩耍。
如果你想要讓吸粉來的更加直接快速，做活動將是絕佳的選擇。
四、用一場活動的狂歡俘獲你的目標(biāo)粉絲
線上線下品牌商們時不時會弄個打折促銷、免費體驗、買x送x、限時秒殺活動，盡然都是些老套路，卻完全不妨礙一批又一批的新老顧客們奔著優(yōu)惠蜂擁而至，瘋狂搶購、大買特買，創(chuàng)造一波又一波的銷量奇跡。這就是活動的魅力。
相同的道理，把微信公眾號當(dāng)成具體的一個品牌或者產(chǎn)品去運營，把目標(biāo)受眾群體當(dāng)成潛在的消費者，“關(guān)注”即相當(dāng)于“購買”。商品可以通過各類優(yōu)惠活動促成新的消費，那么，公眾號自然也可以通過各類活動吸引新的關(guān)注。
為公眾號做活動時，不要僅僅局限于微信公眾號這個平臺，把思維拓寬到線上線下，就會有多種活動可以選擇。我們的目的是拉新，只要能把公眾號信息展露出來（如二維碼、公眾號ID、名稱、鏈接等），任何形式的活動都是可行的。
我們先來總結(jié)一下都有哪些具體的活動類型。
常見的活動類型
1、線上方面
主要以微信、微博、論壇貼吧、自媒體、視頻直播網(wǎng)站等平臺為載體，衍生出多種活動形式。
比如，微信上面的活動包括但不僅限于：線上分享、公眾號留言點贊、搶紅包、簽語、大轉(zhuǎn)盤、有獎轉(zhuǎn)發(fā)/問答/調(diào)查、投票排名、微砍價、微拼團(tuán)、微信簽到、趣味測試、微助力、一元購、微秒殺等。
貼吧論壇比較常見的活動則包括：搶樓蓋樓、投票排名、拍賣、曬照片、征集評比、簽到、直播貼、吧友聯(lián)誼、貼吧公益等。
微博活動則有：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、粉絲投票、微博搶沙發(fā)、視頻/廣告語/文章/創(chuàng)意征集、話題活動等。
2、線下方面
主要有：培訓(xùn)、沙龍、地推、現(xiàn)場直播、免費體驗、節(jié)日營銷、促銷、公益、周年慶、發(fā)布會、贊助、主題活動、晚會、展覽會等。
應(yīng)該根據(jù)實際情況（資金、資源、人員、時機(jī)、時間、定位等）選擇最適合自己公眾號的活動類型，才能達(dá)到良好的效果。
為了進(jìn)一步了解活動之于公眾號拉新的幫助，我用2個實例加以說明。
活動吸粉的例子
例1：說到利用活動吸粉的典型，不得不提的就是新世相策劃的“逃離北上廣”活動（因為都太熟悉，這里就不展開闡述了）。通過官方微信發(fā)布活動消息后，它在短短的幾個小時內(nèi)，刷爆了朋友圈和微博，引來無數(shù)新媒體人爭相借勢。單單拿吸粉來說，新世相披露，此次活動的微信轉(zhuǎn)發(fā)過百萬，增粉數(shù)超10萬。
這個例子告訴我們，一個成功的微信活動能夠帶來巨大流量，甚至超越了其他任何的拉新方式。當(dāng)然，世上并沒有那么多的“新世相們”，要策劃出現(xiàn)象級的活動，對于絕大多數(shù)公眾號運營者來說，非常困難。但無論多大或多小的活動，只要能順應(yīng)需求，引起受眾的共鳴，讓參與者覺得有價值，就有吸粉的可能。
例2：微信公眾號一些非常簡單的小活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)送資源、關(guān)注并評論點贊送福利、投票抽獎活動等等。這些活動預(yù)算很低甚至不需要任何成本，運營人員自己就可以完成整個活動的策劃和執(zhí)行，流程少，見效快，非常適合時不時來一次。
比如，在推薦電影、旅游等的公眾號文章里面，如果自己有這方面的資源，可以作為活動小福利發(fā)給粉絲，通?？梢栽谖恼履┪矘?biāo)注：“想要xx資源的，請把文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后截圖加微信，然后發(fā)資源給你”。
這樣一來，你就調(diào)動了粉絲的積極性，促使他們轉(zhuǎn)發(fā)分享文章到自己的朋友圈，幫助你獲得更多關(guān)注和曝光。前提是你的資源確實很有價值，至少能讓粉絲心甘情愿去分享。(當(dāng)然，要注意不能做的太過明顯，不然會有誘導(dǎo)分享的嫌疑)
應(yīng)該如何去策劃一場好的吸粉活動呢？
活動策劃的小技巧
活動策劃的流程大都相同或者相似的，它包括前期的準(zhǔn)備階段，主要是內(nèi)外部分析和目標(biāo)的初步確立；接著進(jìn)入策劃階段，主要是創(chuàng)意的凝練和文案的撰寫；然后到了實際執(zhí)行階段，就要做好活動上線前的預(yù)熱以及上線后的引導(dǎo)追蹤工作；最后一個階段，是活動全部結(jié)束時的總結(jié)復(fù)盤以及后續(xù)報道。具體流程如下圖所示：
知道了一般的策劃流程后，有哪些技巧是可以學(xué)習(xí)的呢？
1、明確“拉新”這個目標(biāo)，并把目標(biāo)量化
活動的目標(biāo)有很多，提升品牌知名度、擴(kuò)大市場占有率、增加銷量、樹立企業(yè)形象等等。細(xì)化到微信公眾號，活動目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。
我們的活動既然是為了吸引新的粉絲關(guān)注，那么，運營人員就要把拉新作為唯一目標(biāo)確定下來。如果在一個活動中同時確立多個目標(biāo)（比如，既拉新又促活還得提高轉(zhuǎn)化），會讓主題、文案找不到側(cè)重點，影響后期的宣傳；也會分散有限的活動資源，無法集中所有力量為一個目標(biāo)服務(wù)。因此，明確好“拉新”這個目標(biāo)。
接下來要讓拉新的目標(biāo)更加具體化：整個活動計劃增加多少個新粉絲，每一個渠道要吸引多少個粉絲。這樣就可以為接下來的活動預(yù)算、獎品設(shè)置、文案創(chuàng)作提供具體化的參考。借用一下我以前寫過的栗子：
拉新目標(biāo)量化后
這便是制定量化拉新目標(biāo)的好處，它讓活動的策劃有跡可循，讓活動的執(zhí)行更加順利，讓活動資源的利用更加精準(zhǔn)。
2、迎合你的活動對象，設(shè)置充滿吸引力的獎品
這一步非常關(guān)鍵，獎品設(shè)置會直接影響到活動的成敗。因為受眾在瀏覽你的活動信息時，他們首先會習(xí)慣性把目光落向獎品一欄，通過快速掃描判斷獎品的價值。他們對獎品滿意時，才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件；如果認(rèn)為獎品對他們來說沒有價值，或者不感興趣，就不會有進(jìn)一步了解和參與的欲望了。畢竟，你也很少會去詳細(xì)閱讀甚至點評那些連題目都不吸引你的文章。
為了讓活動獎品最大限度的發(fā)揮作用，在設(shè)置時，一定要明確你的目標(biāo)活動對象，并了解他們是一群怎樣的人，帶有何種典型屬性，適合這類受眾的東西都有哪些？你甚至可以直接做個調(diào)查搞清楚受眾的本質(zhì)，再結(jié)合自身的情況，制定最佳的獎品方案。
比如，你的活動對象是一群年輕的女性追星族，她們喜歡模仿明星們的風(fēng)格打扮，關(guān)注娛樂新聞，會花大量的錢去看偶像、買周邊、買唱片，加入各種粉絲團(tuán)體等等。面對這樣的群體時，你把獎品設(shè)置成和明星相關(guān)的東西（演唱會門票、親筆簽名、專輯），將會比任何其他東西都來的有吸引力。
3、盡量讓活動環(huán)節(jié)簡單易操作
不要小看這點，繁雜的活動步驟首先會嚇跑一些怕麻煩的人，他們在看到這個活動的時候就選擇了放棄；過于復(fù)雜的活動還可能妨礙到受眾的理解，導(dǎo)致有些人看不懂怎么玩；接著，這些沒完沒了的操作，會逐漸磨滅了相當(dāng)一部分參與對象的耐心，在活動中途跑掉；最后，對于那些需要用到網(wǎng)絡(luò)操作的活動，跳轉(zhuǎn)的頁面過多時，很容易導(dǎo)致無法跳轉(zhuǎn)或者打開過慢，讓參與者失去等待的耐心而放棄活動。
因此，除非是特別必要的情況，否則在做微信公眾號活動時，一定要保證活動環(huán)節(jié)簡單易操作。讓活動參與者經(jīng)過短短的一兩步就能獲得結(jié)果反饋，這樣，就算沒有領(lǐng)到獎品，也不會去抱怨浪費在這個活動的時間。另外，易上手的活動更利于傳播。
最后，我想提醒大家的是：借助活動增粉，并不一定要親自策劃并執(zhí)行，現(xiàn)在很多活動采用合作共贏的方式，由一家或多家主辦，其他協(xié)辦。因此，在沒有好的活動idea，或者時間、資金不足的情況下，作為協(xié)助方參與到活動中，是明智的做法，在活動中展示自己的公眾號品牌和二維碼，也一樣能起到吸粉的作用。
活動想說到這里，接下來聊聊吸粉的另一技巧。
五、緊跟潮流，解鎖正確的追熱點姿勢
2017年熱點借勢日歷表
有人存在的地方，就會有熱點的出現(xiàn)和傳播，并伴隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介的力量滲透到角角落落。
不管是新媒體人還是傳統(tǒng)的媒體人，都確確實實感受到了熱點所帶來的巨大爆發(fā)力。這也正是為什么在今天，如此多的廣告（包括紙媒）、文案、活動、營銷推廣用著當(dāng)下最流行的熱詞，并企圖在話題高潮時來一發(fā)漂亮的全壘打。甚至，還有不少的個人和企業(yè)，就靠著追熱點吃飯。
每當(dāng)熱點爆發(fā)時，除去為爭“頭啖湯”而大打雞血的企業(yè)媒體人，還有一大波的圍觀群眾，他們大致分為兩派：一類只對熱點事件本身感興趣；另一類除事件本身外，還特別熱衷于圍觀企業(yè)媒體人的“熱點借勢”大戰(zhàn)，跑到各大官博官微湊熱鬧，甚至模仿某些品牌慣用的借勢風(fēng)格，自創(chuàng)段子。也正是因為這批吃瓜群眾們的熱情，讓企業(yè)媒體人借勢出來的東西有了受眾基礎(chǔ)。
不得不說，熱點借勢已經(jīng)成為一種全民現(xiàn)象?；诖耍⑿殴娞柦柚鸁狳c吸粉也就不難理解了。
公眾號追熱點好處是什么
1、首先，追熱點可以增加微信公眾號的曝光率，刷的一手好存在感。熱點之所以“熱”,在于其短時間內(nèi)聚焦的視線和話題之大，足以刷爆整個朋友圈、整個微博、整個互聯(lián)網(wǎng)、甚至全國全世界。
讓公眾號帶上熱點的標(biāo)簽，強(qiáng)勢而又自然地進(jìn)入話題當(dāng)中，吸引那批除了湊熱鬧更想看企業(yè)媒體人反應(yīng)的圍觀者。當(dāng)借勢內(nèi)容正好戳中這群數(shù)量龐大的受眾時，就會產(chǎn)生強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)：除了關(guān)注公眾號，大多數(shù)還會主動把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到自己的社交圈，這是基于表現(xiàn)、認(rèn)同等心理。這樣一來，二次甚至多次傳播就形成了，公眾號吸粉能不快嗎？
2、其次，也是我深有體會的一點，對微信公眾號而言，追熱點是最簡單、粗暴又有效的吸粉方式；大家有沒有想過小公眾號特別是服務(wù)號，一個月僅僅靠推送4次文章，該如何吸粉嗎？這無疑是困難的。
然而，一篇閱讀量幾萬的公眾號熱點文章一天就可以帶來幾百個粉絲增長，相比平時一天增長那么幾個十幾個，是捷徑。也許你會說，就算漲了，多數(shù)都不是想要的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，最后只會面臨大量掉粉的窘境，但總有留下來的部分確實是你真正需要的。一個號，如果連基本的“人”都不足，就很難有大的進(jìn)步。
3、最后，及時掌握最新的資訊熱點，對運營人員自身以及整個產(chǎn)品運作都有積極的促進(jìn)作用。這個不必多說，大家都應(yīng)該明白的。信息大爆炸的時代里，如果欠缺挖掘、處理、分析最新資訊的意識和能力，是無法更好的帶著公眾號向前發(fā)展的。
好的熱點借勢可以達(dá)到顯著的拉新效果，怎樣做好熱點借勢又是另外一個關(guān)鍵問題。在回答這個問題之前，首先還是讓我們理清楚都有哪些具體的熱點，以便對癥下藥，各個擊破。
熱點的3大類別
就我個人而言，我習(xí)慣根據(jù)熱點形成以及傳播的情況，把它分成 3 大類別，包括可預(yù)知的熱點、不可預(yù)知的熱點以及兼有可預(yù)測和不可預(yù)測性的熱點，前面兩種很好理解。
1. 可預(yù)知的熱點
是指尚未發(fā)生的事件完全處于透明曝光狀態(tài)，具體的時間、原因、構(gòu)成要素、關(guān)鍵引爆點等都已被提前獲知，并具有形成熱點的強(qiáng)大基礎(chǔ)。這樣的熱點大多數(shù)會在每年循環(huán)發(fā)生，最明顯的例子就是各大節(jié)假日以及大型的電商購物節(jié)。
比如，春節(jié)、3.8婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、618京東購物節(jié)、洋碼頭黑色星期五、天貓“雙十一”等都屬于可預(yù)知的熱點。
2. 不可預(yù)知的熱點
就是指事先沒有任何預(yù)兆的，突然發(fā)生的，短時間內(nèi)形成病毒式傳播的事件，帶有“空降”的性質(zhì)。
比如，愛分享“結(jié)婚證”、柏拉圖“性格標(biāo)簽“、新世相的“逃離北上廣”、霍金開通微博等等。
3. 兼有可預(yù)測和不可預(yù)測性的熱點
就是指已經(jīng)知道這樣的一件事情會在某個時間發(fā)生，但具體的引爆點無法預(yù)測，具有不確定性。下面舉個例子就很好理解了：最新發(fā)生的一個熱門事件“315”。
它的可預(yù)測性表現(xiàn)在：首先，我們都知道，這是每年3月15日準(zhǔn)時發(fā)生的，時間可以確定；其次，315是消費者日，按照慣例，會舉行一場晚會，曝光一些違規(guī)的企業(yè)或品牌，大體的內(nèi)容和流程可以確定。
然而，到底哪些品牌會遭到曝光，原因又是什么？我們無法提前知道，具有不確定性。而正正是這不可預(yù)測的因素，讓315這個熱點達(dá)到最高潮，成為議論的焦點。
這就是既可預(yù)知又帶有很強(qiáng)的不確定因素的熱點，也包括蘋果發(fā)布會等大型的新品展會。
至于熱點該如何借勢，是接下來我想聊聊的。
熱點正確的解借勢方式
我個人也算是追熱點方面的老司機(jī)了，參與過不少熱點借勢，分析總結(jié)過許多成功或失敗的案例。
在此，我列舉一些借勢的小建議：時效性第一，把握住最佳時機(jī)，特別是對于突發(fā)性熱點；獨特的借勢角度和內(nèi)容，做到與眾不同從而脫穎而出，特別是對于失去了時間速度優(yōu)勢的借勢；處理好熱點與自己的公眾號品牌、內(nèi)容定位的關(guān)系；理性追熱點，不要什么熱點都追 ，切忌盲目。
如果想要更深入、更詳細(xì)地了解熱點借勢的方法和要點，可以去看看草莓君之前寫過的3篇關(guān)于熱點的文章，都是實實在在的經(jīng)驗總結(jié)：
1、《我用了兩個月，做死了六次熱點營銷》
2、《99%的活動都死在中途，因為他們不知道這8個借勢技巧！》
前面我們一直討論的都是借助外部熱門事件，而熱點借勢的最高級別，就是由公眾號親自發(fā)起并制造熱點，引發(fā)熱議，成為事件的主導(dǎo)。新世相策劃的“4小時逃離北上廣”、愛分享的“結(jié)婚證”事件，都是自制熱點的成功典范，為各自的公眾號一次性帶來六位數(shù)的新增粉絲量，并迅速打開了品牌知名度。
當(dāng)然，自制熱點并不是件容易的事，能夠成功的少之又少，它需要“天時地利人和”。但只要你能持續(xù)地嘗試下去，總有成功的一天。
好了，到此打住，再說下去非得把我的老底給掀了不可，能看到這里的都是真愛（比心）。
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